Финансовая «накачка» со стороны государства позволила ВТБ и «Сберу» не только выдавить частные банки из наиболее перспективных сегментов корпоративного кредитования, но и вывести их из себя.

Недавние конференции обеих банковских ассоциаций запомнились пламенными речами, адресованными руководству госбанков. Если на съезде Ассоциации "Россия" обладатель Национального резервного банка Александр Лебедев недобрым словом помянул руководство Сбербанка ("Госбанки считают, что им не надо ни с кем договариваться"), то на форуме АРБ уже глава Юникредитбанка Михаил Алексеев "прошелся" по "госам". Он более того призвал АРБ вторгнуться в урегулирование вопросов между кредитными организациями. "Давайте поговорим о социальной ответственности крупных банковских структур с государственным участием и поддержкой не только перед клиентами, но и перед банковским сообществом. Ситуация все одинаково будет напоминать басню "А Васька слушает да ест", но открытый разговорчик назрел. [...] К сожалению представители совсем крупных структур игнорируют встречи, в которых участвуют остальные банки. Я и сегодня не всех здесь вижу", - говорил с трибуны глава "Юникредита", бросая воззрение в президиум, в котором на самом деле не наблюдалось ни Андрея Костина, ни Германа Грефа.

Не обожать по-русски. Эмоции банкиров понятны - борьба за корпоративных заемщиков в самом разгаре. "Эти конфликты - следствие больших ценовых возможностей госбанков, которыми они в текущий момент пользуются, конкурируя с частными кредитными организациями за клиентов", - считает заместитель гендиректора ФК "Открытие" Анатолий Предтеченский. Зарабатывать в корпоративном кредитовании стало значительно сложнее. "Многие еще продолжают работать в этом сегменте, хотя из-за жесткой ценовой конкуренции со стороны госбанков кредитные организации за пределами топ-30 сейчас на практике выключены из борьбы", - констатирует Анатолий Предтеченский. "Я считаю, что их (госбанков - "Ф.") нынешний монополизм уже до такой степени велик, что подавляет реальную конкуренцию со стороны частных банков", - горячился на съезде Ассоциации региональных банков и Александр Лебедев.

Поскольку госбанки замкнули на себя большинство "нормальных" заемщиков, то и считаться с мнением коллег теперь слегка ли не нехороший тон. Больше всего конфликтов возникает при реструктуризации кредитов проблемных предприятий, рассказывают сами банкиры. "Госбанки часто занимают самую неконструктивную позицию при переговорах - они забирают себе лучшие залоги, не идут на согласованные остальными кредиторами условия", - сетует в беседе с "Ф." представитель частного банка, имевший навык ведения "диалога" с госкредиторами по поводу долгов заемщиков. "Где бы ни участвовали госбанки - в переговорах о реструктуризации или, например, тендерах на обслуживание новых заемщиков, - они как крупные игроки всегда стараются поворотить ситуацию в свою пользу. В этом нет ничего удивительного", - считает гендиректор Национального рейтингового агентства Виктор Четвериков.

На честном слове. "Там больше 100 человек, их даже рассадить-то в одной комнате - проб лема, не то что договориться", - говорил о заседаниях комитета кредиторов "Русала" глава "ВТБ Капитал" Юрий Соловьев год назад. Однако столковаться с заемщиком банкирам, чуть ли не половину которых составляли представители западных финансовых институтов, все-таки удалось. А вот в российской глубинке, когда банки обсуждают будущее проблемного заемщика, прийти к согласию удается вдали не всегда. "Я писал Герману Грефу немного писем, которые касались кросс-кредитования", - рассказывал Александр Лебедев, давая понять, что договориться так и не удалось. Еще в 2008 году при обсуждении условий реструктуризации кредита белгородскому заводу "Энергомаш" НРБ "столкнулся" со "Сбером", после чего все-таки подал в суд. По словам Александра Лебедева, государственные банки уверены, что им не надобно ни с кем договариваться. И в кризис эта проблема только обострилась.

Так, в доведении региональной розничной сети "Провиант" до банкротства игроки рынка тоже обвиняют "Сбер": представители банка "уперлись" по срокам и условиям реструктуризации, из-за чего сеть не смогла расплатиться с остальными банками-кредиторами. "Финансовое положение сети грубо ухудшилось, и теперь, в результате банкротства, банки получат меньше, чем могли бы", - считает управляющий директор компании Management Development Group Дмитрий Потапенко, которому несколько месяцев обратно предлагали взять "Провиант". Сейчас, потом распродажи активов сети, долг перед кредиторами составляет 700 млн руб лей.

Представители частных кредитных организаций недовольны и тем, что госбанки в большинстве случаев отказываются подписывать stand-still agreement (соглашение о невостребовании долга) - так называемый "пакт о ненападении", который предостерегает кредиторов от того, что кто-то из них нежданно-негаданно обратится в суд. В таком случае им приходится довольствоваться лишь честным словом представителей госбанка. "Если для частной кредитной организации поставить подпись такое соглашение - дело довольно обычное, то для госбанков с их сложной иерархической системой принятия решений согласование нестандартного документа превращается в практически невыполнимую миссию, посредством юристов протолкнуть это невероятно сложно", - говорит Алексей Гренков.

Волки и жирные коты. Госбанкам и раньше-то некогда было разгребать проблемы небольших, по их меркам, заемщиков, а в текущее время "лавина" антикризисных ден ег и совсем вывела их за скобки конкурентной борьбы. "Как говорится, волка ноги кормят, а когда у тебя, образно выражаясь, огромное стадо овец и ты прибавляешь в весе намного быстрее, чем другие твои сородичи, это расслабляет", - говорит Анатолий Предтеченский.

На прошлой неделе премьеру Владимиру Путину пришлось в Госдуме отметать нападки коммунистов, посчитавших, что в кризис нужно было помогать истинный сектор экономики, а не банки. Премьер-министр вспомнил, что такая же критика звучала в адрес правительств "во всех странах, даже с развитой экономикой". "Даже в британском парламенте, где нет коммунистов, звучало: вот, дали банкирам, "жирным котам", они не финансируют настоящий сектор", - вспомнил Владимир Путин. Тем не менее он ждет от банков действий: "Мы ожидаем, что в 2010 году [кредитование экономики] может увеличиться на 5-10%. Ликвидности для этого больше чем достаточно в эти дни практически у всех банков". Но, по словам экспертов, с госбанками все равно соревноваться сегодня почти невозможно. "Частникам" приходится осваивать ниши, в которых государственным гигантам участвовать не шибко интересно, а также ставить на прыть принятия решений. По словам Анатолия Предтеченского, такие факторы, как скорость принятия решений и гибкость по отношению к клиенту, обеспечивают превосходство в 1,5-2 п.п. в ставке.

Тем не менее отсутствие большого количества приличных, по банковским меркам, заемщиков, привело к жесточайшей конкуренции за тех, кто "остался в живых". И пока главные конкуренты госбанков - они сами. Доходит до смешного. ВТБ даже вынужден был затеять перестройку корпоративного блока и инвестбизнеса, создавая новое подразделение, которое централизует работу с крупными клиентами. Все с целью того, чтобы снизить градус конфликта интересов между корпоративным и инвестиционным коммерциалом в борьбе за продажу продуктов крупным и надежным клиентам.