Застройщики опять активно используют ипотеку, предлагая специальные условия от банков-партнеров для покупателей квартир в новостройках, пишут «Ведомости».

«Рост числа ипотечных сделок у компании напрямую повлиял на увеличение объемов продаж», — признает Алена Анцышкина, глава департамента ипотеки и субсидий ГК «Мортон». Крупные объекты компании, по ее словам, аккредитованы в 10—15 банках каждый: «С начала года число (банков-партнеров) почти не выросло, мы стараемся привлекать только тех, кто предложит клиентам лучшие условия: льготные ставки, упрощенную процедуру согласования». У Tekta Group «с каждой новостройкой работает по 8—9 банков, мы организуем взаимный обмен клиентами», рассказал Роман Строилов, глава отдела ипотеки и спецпрограмм компании.

К концу текущего года застройщики стали изобретательнее при разработке совместных с банками ипотечных программ. Всего два месяца потребовалось Tekta Group, чтобы договориться со Сбербанком о программе субсидирования заемщиков: с 1 сентября при оформлении кредита на покупку квартиры в ЖК «Акварели», «Да Винчи», «Архимед» компания возмещает клиентам 5% от расходов на кредит: «Ставка в договоре не меняется. Но благодаря субсидии уменьшаются ежемесячный платеж и итоговая переплата».
«Банки потеряли возможность ценовой конкуренции из-за напряженной ситуации с ликвидностью и удорожания фондирования, поэтому в ход идут маркетинговые инструменты», — объясняет Анна Любимцева, глава аналитиков АИЖК. По ее данным, актуальная ставка выдачи в Москве равна 12% годовых в рублях.

Цена кредита перестала быть главным фактором при выборе банка, клиентов не меньше интересуют размер их дополнительных расходов, возможность досрочного погашения, известность банка-кредитора и хорошее постобслуживание, говорит Ирина Кажикина из «Релайт-недвижимости». «Судя по моему опыту работы, заемщики малочувствительны к разнице в ставках до 0,5%», — доказывает Григорий Вовченко, эксперт управления по работе с партнерами Московского банка Сбербанка России.

Вслед за ВТБ 24, объявившим в 2011-м «победу над формальностями» (рассмотрение заявки по паспорту и еще одному документу), в 2012-м еще ряд банков предложили клиентам упрощенные условия подачи заявки на кредит. Банк Москвы, который недавно вернулся в ипотеку, теперь готов рассматривать заявки от корпоративных клиентов при предъявлении ими одного лишь паспорта. Нордеа Банк упростил процедуру для всех и может принять предварительное решение о сумме кредита на основании копии трудовой книжки, паспорта и справки о доходах (по форме 2-НДФЛ или в свободной форме). Сбербанк России возит потенциальных заемщиков на аккредитованные объекты (транспорт, правда, предоставляют застройщики).